Saules enerģija Enerģijas uzkrāšanas sistēmas
Energiapartner izstrādā uz datiem balstītu rīku rentabilitātes aprēķināšanai
Atjaunojamās enerģijas īpatsvara palielināšanās rada nepieciešamību pēc liela mēroga enerģijas uzglabāšanas risinājumiem. Lai nodrošinātu energoapgādes drošību un maksimālu rentabilitāti, ieguldījumi enerģijas ražošanā, uzglabāšanā un patēriņā jāplāno pārdomāti un balstīti uz datiem. Lai pieņemtu ilgtermiņa lēmumus, ir nepieciešami rūpīgi aprēķini – tie ir jāsniedz tā, lai visas puses varētu pieņemt ātrus un pamatotus lēmumus.
Skaidrs pārskats par klienta rentabilitāti
Energiapartner ir pieredzējis uzņēmums saules parku un enerģijas uzglabāšanas sistēmu projektēšanā un uzstādīšanā. Lai racionalizētu pārdošanas procesu, Energiapartner, apvienojot spēkus ar igauņu uzņēmumu STACC, ir izstrādājis rīku, lai ātri, precīzi un pārskatāmi parādītu potenciālajiem klientiem rentabilitātes aprēķinus, ņemot vērā gan tehniskos, gan finanšu mainīgos lielumus, un pārvēršot sarežģītu procesu vizuālā un viegli pārskatāmā veidā.
“Ieguldījums uzglabāšanas risinājumā ir biznesa lēmums, kas prasa rūpīgu izvērtēšanu. Mēs vēlējāmies saviem klientiem ātri un saprotami sniegt informāciju par šāda projekta rentabilitāti. Kopā ar STACC mēs izstrādājām rīku mūsu pārdošanas komandai, kas ņem vērā klienta attīstības projekta specifiku gan attiecībā uz aprīkojuma, gan finansēšanas detaļām, ļaujot mums noteikt klientam optimālāko risinājumu,” teic Mikk Saar, Energiapartner valdes loceklis.
Efektīvs rīks pārdošanas komandai
Energiapartner izveidotā rīka pamatā ir iepriekš STACC izstrādātā energosistēmas rentabilitātes kalkulatora loģika, kas ļauj aprēķināt investīciju atmaksāšanās periodu, pamatojoties uz klienta enerģijas patēriņu un dažādu energosistēmas komponentu (saules parks, elektromobiļu lādētājs un akumulators) rādītājiem. Aprēķinu loģikai tika pievienoti vairāki Energiapartner svarīgi aspekti: aizdevuma finansējums, ieņēmumi no dalības dažādos elektroenerģijas tirgos un fiksēto un mainīgo izmaksu nodalīšana.
Rīks pārdošanas komandai sniedz iespējas:
- Aprēķinos izmantot līdz pat 60 ievades parametriem, sākot no dažādiem saules spēkstaciju un akumulatoru sistēmu parametriem līdz maksai, kas tiek maksāta agregatoriem. Aprēķinu modelī var ielādēt precīzus stundas patēriņa un saules parku ražošanas datus.
- Ātri pielāgot dažādus ievades datus, tostarp finansēšanas nosacījumus un tirgus iespējas (piemēram, nākamās dienas vai frekvences regulēšanas tirgus).
- Saglabāt un atkārtoti izmantot ievaddatus, tādējādi nodrošinot ērtu alternatīvu piedāvājumu izveidi vienam un tam pašam klientam.
Klientam rīks izveido:
- Aprēķinu rezultātu kopsavilkumu ar vizualizācijām, kas izskaidro ieguldījuma rentabilitāti.
- Detalizētas tabulas un formatētus pārskatus, ko var lejupielādēt un kopīgot ar darījumu partneriem un finansētājiem.
Rezultāts ir lietotājam draudzīgs rīks, kas apvieno sarežģītu loģiku skaidri saprotamā biznesa vērtībā gan pārdevējam, gan pircējam.
Sadarbības process un STACC loma
Šis rīks tika izstrādāts kā komplekss risinājums: klients norāda savas vajadzības un prasības, un STACC nodarbojas ar metodoloģiju izstrādi, kā arī lietojumprogrammas izvietošanu un uzturēšanu. Produkta izstrāde ļāva nepārtraukti testēt un pielāgot jaunas funkcijas, pamatojoties uz atsauksmēm.
“Pamatojoties uz Energiapartner vēlmēm, esošajam rentabilitātes kalkulatoram bija jāpievieno vairākas jaunas iespējas: dalība mFRR, aFRR un FCR frekvenču rezervju tirgos, detalizēts PDF ziņojums, uz aizdevumiem un subsīdijām balstīts finansēšanas modelis, kā arī papildu tirgus un tīkla parametri. Tas, no vienas puses, ļauj pārdošanas komandai pēc iespējas precīzāk simulēt reālās situācijas, un, no otras puses, atvieglo dažādu scenāriju izvērtēšanu. Energiapartner nozares zināšanas būtiski papildināja STACC izstrādes komandas pieredzi enerģētikas nozarē,” komentē Karls Kevins Ruuls, STACC datu inženieris.
Samazināts manuālais darbs, fokuss – uz klientu
Lielākā jaunā rīka vērtība pārdošanas komandai ir ne tikai laika ietaupījums, bet arī spēja ātri pielāgoties klienta vajadzībām. Piedāvājumus, kas iepriekš prasīja atkārtotus aprēķinus un datu ievadīšanu, tagad var reģenerēt dažu minūšu laikā. Tas mainījis ikdienas darba virzienu no rutīnas aprēķiniem uz stratēģisku sadarbību.
“Pārdošanas darbs ir intensīvs un laikietilpīgs. Vienlaikus tiek izstrādāti daudzi piedāvājumi, ir dažādi risinājumu varianti, un manuāla aprēķināšana prasīja vairākas stundas. Ja klients vēlējās kaut ko mainīt, iepriekš aprēķini bija jāsāk no jauna; tagad varam izmantot iepriekš saglabātos ievades datus un ātri izveidot jaunu, atjauninātu pārskatu, ko klients var apspriest ar biznesa partneriem un banku. Tā vietā, lai veiktu rutīnas aprēķinus, es tagad varu vairāk koncentrēties uz labākā risinājuma izstrādi klientam,” uzskata Karl Miilits, Energiapartner pārdošanas inženieris.
Vai jūs interesē līdzīgs risinājums?
Katrs projekts ir unikāls – un tam nepieciešama unikāla pieeja. Ja jums ir nepieciešams uz datiem balstīts risinājums, kas pielāgots tieši jūsu uzņēmuma vajadzībām un palīdz vienkāršot sarežģītus lēmumus un padarīt skaidrāku saziņu ar klientiem, sazinieties ar mums, un apspriedīsim, kā STACC pieredze var palīdzēt arī jūsu uzņēmumam.
